宝玛模式渐进中国

1、在中国市场，宝洁中国公司设立了一个7人的客户服务团队，直接对接沃尔玛，该团队隶属于全球总部的沃尔玛项目部门。作为早期的尝试，宝洁引入品牌管理，虽然初期遭遇了国内商家的模仿与挑战，但在1990年代中期，他们全面推行了核心的供应链管理。

2、“宝洁-沃尔玛模式”提供了新的启示：制造商和零售商需要摒弃对抗，转向供应链的优化和价值增值。双方应关注内部流程再造和供应链效率提升，而非单纯的价格和营销竞争。在当前市场，个性化生产与供应链管理成为主流，产品生命周期缩短和种类增加增加了管理复杂性。

3、BMS宝玛仕是一家专注于德国品质的家居集团，成立于1926年，拥有超过80年的历史。作为全球知名的家具设计和制造商，它的核心业务在于独特设计的客厅家具，曾多次在世界家具博览会上荣膺国际设计大奖，体现了创始人对紧密度与高品质的坚持。BMS的足迹遍布欧亚及其它地区，其优良声誉广为流传。

宝玛模式宝洁的营销模式

1、宝洁公司的营销策略，被业界誉为“宝玛模式”，其核心在于精准定位产品类别。宝洁精心挑选的产品系列，如洗发水、护发素、牙膏、香皂和沐浴露等，都是快速消费品，涵盖了人们日常生活的基础需求，确保这些商品在任何零售场所都有较高的曝光率，几乎成为了卖场的“必需品”。

2、宝洁与沃尔玛之间的高效供应链合作模式，即所谓的“宝洁-沃尔玛模式”，其实源于一个简单的持续补货系统。最初，宝洁为沃尔玛构建了一套通过EDI（电子数据交换）和卫星通讯的联网系统。通过这个系统，宝洁能实时掌握沃尔玛物流中心和店铺的宝洁产品库存、销售、价格等信息。

3、宝洁与沃尔玛联手采取了创新的CPFR供应链合作模式，这是一种9步骤流程，从共享商业计划到市场预测与补货，形成一个不断优化的循环。这一合作显著降低了双方的运营成本，如沃尔玛的宝洁产品利润增长48%，库存几乎为零，而宝洁在沃尔玛的销售额和利润也显著提升，增长超过50%以上。

4、这种变革涉及与分销、零售企业的关系管理，从传统的凹透镜型结构转变为凸透镜型，即通过“联合团队”整合财务、IT、物流、市场等资源，将后台支持直接面向客户，以项目管理方式强化供应链伙伴间的协作，以降低运营成本、提升效率。

5、R，是补充，即响应性补给。销售预测转化为订单预测时，供应商的订单处理时间、最小订货量等都需纳入考虑。货物运送也需双方共同协作。零售商在订货时，需考虑库存比率、预测准确度等多方面因素，并不断评估。

6、“宝玛”的合作 首先，为降低营销成本，沃尔玛和宝洁公司建立合作联盟，由两个公司不同职能部门的12人小组一起开发出一套复杂的电子数据交换连接系统。通过该系统，宝洁公司可以源源不断地收集沃尔玛各店中其产品的销售数据，并据此将适量的宝洁产品及时地从工厂送到商店。

宝玛模式形成

1、宝洁与沃尔玛之间的高效供应链合作模式，即所谓的“宝洁-沃尔玛模式”，其实源于一个简单的持续补货系统。最初，宝洁为沃尔玛构建了一套通过EDI（电子数据交换）和卫星通讯的联网系统。通过这个系统，宝洁能实时掌握沃尔玛物流中心和店铺的宝洁产品库存、销售、价格等信息。

2、宝洁与沃尔玛联手采取了创新的CPFR供应链合作模式，这是一种9步骤流程，从共享商业计划到市场预测与补货，形成一个不断优化的循环。这一合作显著降低了双方的运营成本，如沃尔玛的宝洁产品利润增长48%，库存几乎为零，而宝洁在沃尔玛的销售额和利润也显著提升，增长超过50%以上。

3、线切割机床（Wire Electrical Discharge Machining简称WEDM），属电加工范畴，其基本工作原理是利用连续移动的细金属丝（称为电极丝）作电极，对工件进行脉冲火花放电蚀除金属、切割成型。在这个阶段，两板间形成电流。

宝玛模式供应链合作模式

1、宝洁与沃尔玛联手采取了创新的CPFR供应链合作模式，这是一种9步骤流程，从共享商业计划到市场预测与补货，形成一个不断优化的循环。这一合作显著降低了双方的运营成本，如沃尔玛的宝洁产品利润增长48%，库存几乎为零，而宝洁在沃尔玛的销售额和利润也显著提升，增长超过50%以上。

2、宝洁与沃尔玛之间的高效供应链合作模式，即所谓的“宝洁-沃尔玛模式”，其实源于一个简单的持续补货系统。最初，宝洁为沃尔玛构建了一套通过EDI（电子数据交换）和卫星通讯的联网系统。通过这个系统，宝洁能实时掌握沃尔玛物流中心和店铺的宝洁产品库存、销售、价格等信息。

3、宝洁与沃尔玛的合作案例，揭示了供应链管理的四字秘诀——C（合作）、P（规划）、F（预测）和R（补充）。C，代表了深度合作。这种合作超越了简单的买卖关系，两家公司以顾客满意度为目标，共享信息，不仅在战略层面，更在执行层面上紧密配合。

4、陈东锋认为，供应链管理中的问题解决需要管理理念和工具的双重作用。他举例说明，通过增加KPI指标和引入六西格玛等工具，与某零售集团的合作显著改善了库存管理和缺货率。陈东锋强调，只有通过真诚合作，共享信息管理系统、物流仓储、客户关系管理等领域的资源，才能进一步推动工商关系的健康发展。

5、宝洁公司的营销策略，被业界誉为“宝玛模式”，其核心在于精准定位产品类别。宝洁精心挑选的产品系列，如洗发水、护发素、牙膏、香皂和沐浴露等，都是快速消费品，涵盖了人们日常生活的基础需求，确保这些商品在任何零售场所都有较高的曝光率，几乎成为了卖场的“必需品”。

6、宝洁的销售队伍集中力量去寻找如何提高沃尔玛的销售业绩，使双方的利润最大化。从宝洁和沃尔玛双方合作构建供应链的这个案例中，我们可以发现：只要厂商双方放弃短期的利益追逐，克服相互之间的控制欲和占有欲，全面实施供应链整个过程的商务协同运作，实现信息共享，就能够真正满足双方的各自利益，实现双赢。